东京热？CJ上出海日本的活动最多，日本从业者怎么看国产游戏 | 游戏茶馆

内容速读：

今年CJ上，各种出海活动鳞次栉比，但出海日本的交流活动尤为多，是所有出海活动中最多的。据游戏茶馆不完全统计，今年CJ至少有四场出海日本的活动，每天都有：据伽马数据，今年上半年国产游戏在日本累计流水超过7亿美元，持续保持高速增长态势。但过去由于日本本土厂商研发实力较强，以及没摸清日本玩家的喜好，国产游戏出海并没有非常出色。

在国内游戏市场增长缓慢复苏的情况下，更多有实力、有想法的厂商将目光投向了海外市场。今年CJ上，各种出海活动鳞次栉比，但出海日本的交流活动尤为多，是所有出海活动中最多的。据游戏茶馆不完全统计，今年CJ至少有四场出海日本的活动，每天都有：

据伽马数据，今年上半年国产游戏在日本累计流水超过7亿美元，持续保持高速增长态势。去年国产游戏在日本流水超过11亿元，同比增长近乎达到100%。

日本作为全球第三大游戏市场，日本玩家有着全球最高的付费意愿和ARPU值，这点一直让中国厂商眼馋。但过去由于日本本土厂商研发实力较强，以及没摸清日本玩家的喜好，国产游戏出海并没有非常出色。但如今国产游戏在日本闯出一片天地，已成为榜样鼓励着更多的厂商进入日本市场。

中国厂商磨刀霍霍向日本

网易毫无疑问是目前在日本市场上最成功的厂商，《荒野行动》常年进入日本收入前四名。据Sensor Tower数据，去年至今年上半年里，《荒野行动》全球累计流水已达7.11亿美元，其中日本市场贡献了85%左右的流水。

在网易之前，在日本市场最成功的厂商当属乐元素。乐元素在日本建立了研发分公司，由日本分公司研发了《偶像梦幻祭》。据乐元素去年的招股书，日本市场是乐元素第二大收入来源，2017年源自日本的收入达到5.56亿元。

随着Yostar、Yotta Games、米哈游等新兴力量纷纷进入日本市场，将国内热门的二次元RPG、二次元动作类以及策略类等游戏带入日本市场，并收获了较好的成绩。

上述产品类型普遍是国内厂商所擅长的，而日本厂商所不擅长的。在手游市场竞争方面，日本几大头部厂商同时涉足主机、手游等多个平台，对手游市场反应相对较慢。另一方面，这些头部厂商竞争力较之前也有所下滑，主要产品流水也在下滑。

这些“可乘之机”自然中国厂商看在眼里，都在加快布局日本市场的步伐。

据公开资料，Efun去年在日本建立了子公司，并投资了当地发行商Cydonia。目前Efun已在日本发行了《遗忘之境》，并计划在Q3上线《Norns Fantasy》。Cydonia也将在年内发行《灰烬战线》。

游戏茶馆了解到九翎网络也计划将在今年十月在日本发行首款游戏《空岛幻想》。还有更多中国厂商正在出海日本的路上。

日本从业者看出海国产游戏

中国厂商在日本市场进展迅猛，许多在日本的游戏从业者也感同身受。在CJ上，Click Tech的工作人员告诉游戏茶馆，2016年时出海日本的国产手游大约就十多款而已，而去年这个数字已经激增至六七十款。

易点天下日本分公司Click Tech株式会社Madcube业务负责人吴比表示，吸引中国厂商的，还是在于日本成熟的玩家群体。

“日本玩家非常成熟，并不会像其他国家玩家那样跟风去玩热门游戏，而是自己去找到真正喜欢的游戏来玩。日本玩家在付费能力、付费率以及LTV等数据上，都是非常可观的。对于这种成熟市场，高品质的游戏会收获非常可观的回报。”

据Statista的预估，今年日本玩家ARPU值有望达到200.45美元（折合人民币1400元），远超中国的48.85美元，为全球最高。从目前的第三方报告来看，日本手游市场还将保持缓慢增长的趋势，Statista测算今后五年日本手游市场规模年复合增长率为1.6%，到2023年达到68.8亿美元。

虽然日本手游市场增速慢，但国产游戏在日本市场还有着很广阔的空间，远未达到出海的天花板。

随着《偶像梦幻祭》《碧蓝航线》《荒野行动》相继在日本取得成功，国产手游已经突破日本文化的壁垒，打进了日本手游玩家核心圈层。

雅虎日本广告事业部娱乐及游戏部门经理河本昌志表示：“中国游戏目前已在日本取得突破性成就，我认为还会有更多的中国公司选择出海日本。”

出海日本的一点人生经验

日本市场相对封闭，近些年头部游戏皆为包括《Fate/GO》《智龙迷城》《怪物弹珠》等本土游戏。不仅中国厂商进入日本市场时不知从何做起，其他国家游戏厂商进军日本时也差不多。

Click Tech株式会社的吴比和雅虎日本的河本昌志据他们多年近距离观察，总结了一些小经验：

-日本手游70~80%的收入源自抽卡，而国内手游收入主要源自VIP月卡等。相比直接氪金买装备、买VIP，日本玩家更青睐抽卡，因为他们觉得抽卡让游戏生态更加公平，有一定概率花小钱办大事。目前国产出海游戏在抽卡功能使用程度还没达到日本本土游戏那样；

-日本玩家非常看重“信任”关系。此前一些出海游戏刚刚进入日本时，客服没有做好，或者存在IP纠纷，可能就失去了日本玩家的信任。信任是非常珍贵的东西，一旦失去就很难再建立起来了；

-日本买量成本较高，如果不是数据很好的游戏不建议出海日本；

-日本卡牌和RPG手游是红海，如果这两个品类的国产游戏在内容、运营上做不到丰富和精细，也建议慎重考虑日本市场；

-日本玩家非常认厂商品牌，出海厂商做推广营销时，将买量和品牌结合在一起就非常重要了；

-休闲游戏在日本是一个很大的市场，不少休闲游戏都能进入日本畅销榜前二十名、前三十名。在日本排名畅销榜前二十名，大约月流水能达到1000~1300万美元，对于一款休闲游戏已经不错了。■

源自App Annie